ARMOS est une jeune marque dans l’univers du textile technique personnalisé pour le triathlon.
C’est à leurs experts que nous avons confié la réalisation des tenues Opentri 2022/23 – maillots & débardeurs de running, chaussettes, trifonctions – et le résultat fut excellent (relire notre article)
Nous sommes donc parti à la rencontre de son co-fondateur, David, pour une présentation autour d’un café. C’est parti ! ☕️
Hello l’équipe ARMOS et bienvenue sur Opentri.fr 👋 Vous pouvez vous présenter en 2 mots ? Quelle est l’histoire et la volonté derrière ce projet ?
ARMOS® est une jeune marque, née à la frontière de la Bretagne où l’esprit celte résonne encore. Développée par des passionnés de sport, Thomas et David FORTIN, marque française, nous imaginons les équipements les plus innovants.
Vous êtes spécialisé sur les sports d’endurance, où les tenues requièrent une technicité forte (aérodynamisme, confort, évacuation de l’eau de de la chaleur, etc).
Comment sélectionnez-vous vos fournisseurs ? Vous créez les modèles de zéro : tissus, matériaux, conception ?
Nous sommes sur les segments très exigeants du Cyclisme et du Triathlon. La performance passe réellement par la qualité des produits.
Chaque nouvelle référence représente énormément de temps, de modifications, de test, etc. Nous partons régulièrement de la base d’un produit existant dans nos catalogues, nous choisissons nous même nos propres tissus principalement italiens et investissons nos propres stocks.
Le patronage est également réalisé en interne, avec nos propres athlètes après le test de plusieurs échantillons.
« Sur le design, tout est réalisable – on part d’une réelle page blanche »
Le marché de la personnalisation est un marché avec quelques grands acteurs en place : quel est votre positionnement ? Comment vous différenciez-vous ?
Il y a des mastodontes dans tous les secteurs, mais sur ce marché de niche, nous faisons notre place grâce à notre créativité.
Une jeune entreprise et une équipe très dynamique nous permet d’être agile et de nous adapter très vite.
Nous mettons un point d’honneur à travailler nos produits suivant les retours clients et les Designs de nos clients grâce à une forte proximité. Ce sont directement nos graphistes qui échangent avec le client.
« Tout notre catalogue personnalisé commence à 5 pièces par référence »
Pour la personnalisation de tenues, est-ce que tout est réalisable sur le design ?
Et si le club manque d’inspiration, vous pouvez proposer des designs sur-mesure ?
Tout est réalisable : on part d’une réelle page blanche et parfois nous essayons de recentrer un peu les demandes pour que tout reste harmonieux.
Il faut simplement tenir compte de certaines contraintes techniques liées à la coupe, aux tissus & aux couleurs.
Nous ne proposons que des Design sur mesure et nous pouvons avoir plusieurs types de demandes :
- Une reproduction de l’existant. Là, nos graphistes ont du travail pour être le plus fidèle possible.
- Une modernisation. On imagine garder l’identité du club, les couleurs, les dominances… mais on ajoute notre touche pour coller à l’air du temps.
- Une totale création. Dans ce cadre, nous définissions à l’avance le cahier des charges avec le club afin de lui proposer une création.
Vous démarrez la personnalisation dès 5 unités, ce qui les rend très abordables : c’est valable sur tous les types de tenues ?
Tout notre catalogue personnalisé commence à 5 pièces minimum par référence, avec un premier pallier de prix de 5 à 29 pièces. Ceci afin de simplifier les démarches des clubs sur la communication des prix.
Les réassorts peuvent se faire à l’unité suivant certaines conditions de commande.
Quelles sont les différentes étapes pour la conception de tenues perso (de l’idée du projet à la livraison) ? Combien de temps faut-il compter pour ces étapes ?
Nous évaluons à 3 mois 1/2 le délai moyen de la première prise de contact à la livraison
(NDLR : pour Opentri, nous avons observé un délai de 3 mois, en venant avec un besoin de création totale de notre design)
Il faut passer par plusieurs étapes :
- Présentation des produits, études des besoins, pack démo
- Offre de prix, devis
- Design, création des maquettes
- Pack essayage
- Validation des tous les éléments administratifs (devis, acompte, bon de commande, coordonnées)
- Livraison
Et pour se réapprovisionner en cours de saison, comment ça se passe ?
Là aussi, toujours 5 pièces minimum par référence.
Au-delà des tenues personnalisées pour les clubs, vous proposez également une collection Grand public ?
Pratiquement 100% de nos produits disponibles sur notre E-shop sont disponibles à la personnalisation. Cela permet de maximiser les retours clients afin de toujours et encore développer nos produits.
Parfois le client particulier est plus « critique » que des adhérents qui passent par l’intermédiaire du club et cela permet d’obtenir des retours plus objectifs.
Un mot de la fin pour les lecteurs d’Opentri ?
Tout est une histoire de passion, de sport, et en plus en famille. C’est la base de tout.
Mais pour que cela dure, nous devons nous faire connaître encore plus ! Grâce à ce partenariat avec Opentri, cela en prend le chemin 🙂
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